چینی مارکیٹ میں، آٹوموٹو چکنا کرنے والوں کے لیے سڑک کہاں ہے؟

چینی مارکیٹ میں، آٹوموٹو چکنا کرنے والوں کے لیے سڑک کہاں ہے؟

OEM فوج سے ایک آزاد برانڈ ڈیبیو تک

1980 کی دہائی کے اوائل میں، چین میں غیر ملکی جوائنٹ وینچر آٹوموبائل انڈسٹری کا آغاز ہوا، اور بین الاقوامی آٹوموبائل برانڈز جیسے کہ ووکس ویگن، جنرل موٹرز اور فورڈ چینی مین لینڈ مارکیٹ میں داخل ہونے لگے۔ پرانی روایتی کار سازی کی ٹیکنالوجی سے مغلوب، چین دھیرے دھیرے "خالص ہاتھ سے بنی" کاروں کی اپنی تکلیف دہ تاریخ سے دور ہوتا جا رہا ہے۔ تب سے، سانتانا، بیجنگ جیپ، SAIC ووکس ویگن اور دیگر ماڈلز چین کی سڑکوں پر نمودار ہوئے اور چینی آٹو انڈسٹری میں مقبول ہو گئے۔ اس کے ساتھ ساتھ، آٹوموبائل کو سپورٹ کرنے والے آٹو پارٹس کی اپ اسٹریم اور ڈاون اسٹریم انڈسٹریز بھی پورے ملک میں تیزی سے ترقی کر رہی ہیں۔ چکنا کرنے والے مادے آٹوموٹیو انڈسٹری کے سپورٹ سسٹم کا سب سے اہم اور واضح مظہر ہیں۔ 1960 کی دہائی میں، آٹوموٹو انڈسٹری کی پیداوار اور ایرو اسپیس کی ضروریات کے ساتھ، چکنا کرنے والی صنعت آہستہ آہستہ شروع ہونے لگی۔ 1990 کی دہائی تک، گریٹ وال لبریکینٹس کی قیادت میں چینی چکنا کرنے والی کمپنیاں بڑھنے لگیں۔ اسی عرصے کے دوران بہت سی پرائیویٹ لبریکنٹ کمپنیاں سامنے آئیں۔ مثال کے طور پر، 2004 میں قائم، Ribang ٹیکنالوجی نئی توانائی چکنا کرنے والے مادے اور دیگر معروف گھریلو چکنا کرنے والے اداروں.

چکنا کرنے والی صنعت کی ترقی کے ابتدائی مرحلے میں، چینی اداروں میں معیاری چکنا کرنے والے مادوں کی پیداوار اور پروسیسنگ ٹیکنالوجی کی کمی ہے۔ غیر ملکی برانڈز کے ساتھ تعاون کے ذریعے، انہوں نے آہستہ آہستہ اپنی گہری پیداوار اور پروسیسنگ ٹیکنالوجی کو جمع کیا ہے۔ پیداوار اور کوالٹی کنٹرول میں بتدریج مہارت حاصل کرنے کے بعد، چین میں بہت سے نجی اداروں نے گھریلو آٹوموبائل کے عروج اور آٹوموبائل آفٹر مارکیٹ کی ترقی کے سنہری سالوں پر قبضہ کیا، اور Meijia Shell کی بین الاقوامی مارکیٹ میں تین معروف برانڈز کے OEM پروڈکشن سے آہستہ آہستہ ترقی کی۔ . ایک مضبوط برانڈ ایک مضبوط صنعت ہے، اور ایک مضبوط صنعت ایک مضبوط ملک ہے۔ اگلی دہائی میں، گھریلو خود مختار برانڈز میں اضافہ جاری رہے گا، جبکہ کچھ معروف بین الاقوامی برانڈز کی مارکیٹ کی اہم پوزیشن بتدریج کم ہوتی جائے گی۔ برانڈز مارکیٹ کی حساسیت، لچکدار پیداوار اور اعلیٰ لاگت کی کارکردگی کے ساتھ عہدہ داروں سے مقابلہ کرتے ہیں۔ متعلقہ اعداد و شمار سے پتہ چلتا ہے کہ 2021 میں، غیر ملکی چکنا کرنے والے برانڈز نے ملکی مارکیٹ کے 93.9 فیصد حصے پر قبضہ کر لیا ہے، جب کہ آزاد برانڈز کا مارکیٹ شیئر کا صرف 6.1 فیصد حصہ ہے۔ بہت بڑی گھریلو چکنا کرنے والی مارکیٹ پر تقریباً غیر ملکی برانڈز کی اجارہ داری ہے۔

دوسرا، چینل سے حقیقی مصنوعات تک، قیمت سے سروس تک

اس سے پہلے، گھریلو چکنا کرنے والی مارکیٹ بنیادی طور پر تین بڑے برانڈز اور دیگر بین الاقوامی برانڈز کے قبضے میں تھی، جس کا مارکیٹ شیئر کا تقریباً 97 فیصد حصہ تھا۔ لہذا، ماضی میں، چکنا کرنے والے ڈیلروں نے پہلے درجے کے چینلز کی فراہمی میں مہارت حاصل کی، جس کا مطلب یہ ہے کہ خطے میں بات کرنے کا حق، بلکہ یہ بھی ہے کہ آپ پیسہ کمانے کے لیے جھوٹ بول سکتے ہیں، اور منافع انتہائی امیر ہیں۔ آج، مقامی مارکیٹ میں 6,000 سے زیادہ چکنا کرنے والے برانڈز ہیں۔ جس چیز کی مارکیٹ میں کمی ہے وہ اب ایک پروڈکٹ نہیں ہے، ایک چینل کو چھوڑ دیں۔ معلومات کی شفافیت میں زبردست اضافہ کے ساتھ، رسائی اب مشکل نہیں رہی۔ آیا پروڈکٹ خود ڈیلر کے لیے منافع کی ایک خاص جگہ لا سکتی ہے، اندرونی حجم کے دور میں ایک اہم معیار بن گیا ہے۔ بین الاقوامی برانڈز جیسے کہ تین بڑے برانڈز اپنی اعلیٰ مارکیٹ شفافیت اور کم قیمت منافع کی وجہ سے مارکیٹ کے علمبردار بن گئے ہیں۔ پھر پہلے نچلے درجے کے ہتھیار ہیں، لیکن اب ان کی جگہ خاموشی سے ان کے اپنے برانڈز نے لے لی ہے۔ بہتر لینڈنگ سروسز اور سخت مارکیٹ کنٹرول بہت سے ڈیلرز کے لیے درمیانی اور طویل مدتی منافع کے انتخاب بن گئے ہیں۔

چکنا کرنے والے کی جعل سازی کے واقعات بھی اکثر ہوتے ہیں، اور برانڈ کی جعل سازی بین الاقوامی برانڈز جیسے کہ تین بڑے برانڈز میں ہونے کا سب سے زیادہ امکان ہے۔ چونکہ کنٹرول چینلز کو سختی سے کنٹرول کرنا مشکل ہے اور مارکیٹ میں بیداری بہت زیادہ ہے، اس لیے جعلی سازی کی کوئی گنجائش نہیں ہے، لیکن چینل کنٹرول اور آزاد برانڈز کے سروس کنٹرول جیسے عوامل کے ساتھ ساتھ کمزور قوت خرید اور دیگر عوامل کی وجہ سے، جعلی ہیں. گھریلو چکنا کرنے والے مادے اعلی معیار اور لاگت پر زور دیتے ہیں۔ صنعتی سلسلہ کے اوپر اور نیچے کی طرف لاگت کے کنٹرول کے ذریعے، ہم اعلیٰ معیار کی اور کم قیمت مصنوعات تیار کر سکتے ہیں، چکنا کرنے والے تیل کی قیمت کو مسلسل کم کر سکتے ہیں، اور کار مالکان کی اکثریت کو براہ راست فائدہ پہنچا سکتے ہیں۔ حالیہ برسوں میں، گھریلو آزاد برانڈز نے یہ بھی محسوس کیا ہے کہ قیمتوں کی جنگ برانڈ کی طویل مدتی ترقی کو سہارا دینے کے لیے محرک نہیں بن سکتی، اور مارکیٹنگ ٹرمینلز اور خدمات میں اپنی کوششوں میں اضافہ کیا ہے، جیسے کہ ٹرمینل صارفین کے ذہنوں پر قبضہ کرنا۔ اور پبلسٹی کے لیے بڑے نئے میڈیا کا استعمال، جس نے ایک خاص کردار ادا کیا ہے۔

تعاون کے تین طریقے

ماضی میں اپ اسٹریم انٹرپرائزز کے قریب سے لے کر ڈاون اسٹریم سروس فراہم کرنے والوں کے قریب تک، چکنا کرنے والی صنعت پر مکمل طور پر مینوفیکچررز کا غلبہ تھا۔ ڈیلر اور صنعت کار کے درمیان تعلق خالصتاً خرید و فروخت کا ہے۔ ڈیلر مصنوعات اور سامان کے مینوفیکچررز کے طور پر کام کرتے ہیں۔ کارخانہ دار کے لیے ڈائیورژن چینل کی viscosity بہت کم ہے، وفاداری کو چھوڑ دیں۔ اس دور میں جب چینل بادشاہ ہیں، منافع ہی واحد کڑی ہے۔ منافع ہے، شراکت داروں کی کمی نہیں ہوگی۔

ڈیلرز اور مینوفیکچررز کے درمیان چپچپا پن مینوفیکچررز کے لیے پائیداری کا ایک انتہائی قابل قدر عنصر بن گیا ہے۔ ڈیلرز کو سپورٹ کرنے کے لیے، مینوفیکچررز ڈیلرز میں اضافی وسائل کی سرمایہ کاری کریں گے، اور یہاں تک کہ خطے میں ڈیلرز کو گہرائی سے بنڈل کریں گے تاکہ زیادہ اچھی علاقائی مارکیٹ ڈوب جائے۔ اس لیے، "ڈوبنا" آزاد برانڈز کے لیے مارکیٹ ٹرمینل پر حملہ کرنے کے لیے ایک آواز بن گیا ہے۔ مثال کے طور پر، ربن لبریکنٹس ایک دوسرے کے مفادات کو ایک دوسرے کے ساتھ باندھتے ہیں، اور یہاں تک کہ ڈیلرز کو ایکویٹی شیئرنگ یا ڈسٹری بیوشن کے ذریعے فیکٹری کا حصہ بننے کی اجازت دیتے ہیں، تاکہ زیادہ طویل مدتی منافع کی تقسیم کا نمونہ حاصل کیا جا سکے۔

چار رول پوزیشننگ اختلافات

لبریکنٹس کی مارکیٹ مواقع سے بھری ہوئی ہے، لیکن چیلنجز اور نقصانات بھی۔ اس وقت مقامی مارکیٹ میں مرکزی دھارے میں شامل چکنا کرنے والے برانڈز کی ترقی میں چھ اہم رجحانات ہیں:

سب سے پہلے، مضبوطی سے آزاد برانڈز کی تعمیر، آزاد برانڈز پر زیادہ سے زیادہ توجہ.

جیسے گریٹ وال چکنا کرنے والا تیل، لانگپین ٹیکنالوجی، کامپٹن، صفر کلومیٹر چکنا تیل وغیرہ۔

دوسرا یہ ہے کہ آزاد برانڈز کے لیے غیر متزلزل معاون مصنوعات فراہم کریں۔ چکنا کرنے والے تیل کے علاوہ، چکنا کرنے والے تیل کی مدد کرنے والی مصنوعات بھی ہیں، جیسے ایندھن کا تیل، چکنا کرنے والے تیل کے انجن کی بحالی کے اضافی سامان، نیز پانی پر مبنی مصنوعات جیسے اینٹی فریز۔ مثال کے طور پر، لانگ پین ٹیکنالوجی پانی پر مبنی مصنوعات تیار کرتی ہے تاکہ اپنے برانڈ کیمپ کی خدمت کی صلاحیتوں کو مسلسل تقویت دے کر مارکیٹ پر قبضہ کر سکے۔

تیسرا، یہ اپنے برانڈ کو بینر کے طور پر لیتا ہے، اور "لیانگشن ہیرو بیس" بننے کی کوشش کرتا ہے جو OEM انٹیگریشن پوزیشننگ پر توجہ مرکوز کرتے ہوئے یونیفائیڈ پیٹرو کیمیکل، لیک ٹیکنالوجی، اور نیو سنچری نیو انرجی جیسے تیل کے بہت سے برانڈز کو اکٹھا کرتا ہے۔ امید ہے کہ اس کی اپنی فیکٹری کی طاقت کے ذریعے، یہ بہت سے برانڈز کے لیے پیچھے کی پوزیشن اور معاونت بن جائے گی اور مزید آزاد برانڈز کو دور تک جانے میں مدد کرے گی۔

چوتھا، ابتدائی OEM پیداوار اور بنیادی فائدہ کے طور پر تحقیق اور ترقی. OEM کی مسابقت کو برقرار رکھتے ہوئے، اب ہم دو ڈرائیوز کی متوازی ترقی حاصل کرنے کے لیے OBM آزاد برانڈز، جیسے Meihe Technology، Yuangen Petrochemical، وغیرہ کو بھرپور طریقے سے تیار کر رہے ہیں۔

پانچویں، کچھ چینلز کے ارتقاء اور ترقی کے ساتھ، وسائل کے انضمام اور ارتقاء کے ساتھ، مرکزی حصولی اور سپلائی چین کی قیادت میں کچھ نئی قوتیں ابھر رہی ہیں، جو بڑے سرکردہ چکنا کرنے والے مادوں کے متعلقہ فوائد سے مماثل ہوں گی۔ کاروباری ادارے OEM، یا خصوصی برانڈ لائسنسنگ تعاون، یا دوہری برانڈ تعاون کے ساتھ تعاون کریں۔ یہ چینلز اور اعلی معیار کی فیکٹریوں کے ساتھ تعاون ہے جس نے تیزی سے ترقی حاصل کی ہے۔

چھٹا، حالیہ برسوں میں، کچھ بین الاقوامی شہرت یافتہ 100 سالہ برانڈز سو سال کی گہری کاشت کے بعد میزبان سازوسامان کے کچھ بنیادی زمروں کے مین اسٹریم سپلائرز بن گئے ہیں۔

ایک ہی وقت میں، برانڈ کے اثر و رسوخ کو بھی مارکیٹ کی طرف سے تسلیم کیا گیا ہے. سخت بین الاقوامی مصنوعات کے معیارات، OEM سرٹیفیکیشن سسٹم کے معیارات، اور مارکیٹ آپریشن کے ساتھ مل کر، اس نے چکنا کرنے والے مصنوعات کے ٹریک میں بھی شمولیت اختیار کی ہے اور تیزی سے ترقی حاصل کی ہے۔

ایک طرف، چکنا تیل برانڈز کے درمیان مقابلہ ہے، اور دوسری طرف، یہ سپلائی چین اور برانڈ کے پیچھے صنعتی فوائد کے درمیان بھی مقابلہ ہے۔ آٹو موٹیو آفٹر مارکیٹ انڈسٹری میں، صرف ایک چیز ابدی لہجہ بن سکتی ہے، اور وہ ہے: صارفین کو سب سے زیادہ قیمت اور حتمی لاگت سے موثر معیاری مصنوعات اور خدمات فراہم کرنا۔ قیمتوں کی جنگ سے قطع نظر، جو چیز اہم ہے وہ صنعت میں مختلف برانڈز کا جمع اور کنٹرول ہے۔ یہ کہنا مشکل ہے کہ کون اچھا کھیل سکتا ہے اور اچھا کھیلنا جاری رکھے گا۔ مارکیٹ فیڈ بیک ثابت کرے گا کہ ماڈل + سروس + پروڈکٹ + قیمت کے نظام کے صرف فاتح ہی دائرے سے باہر نکل سکتے ہیں۔